Strategische Neuerschließung des Vertriebskanals Google Ads

Ausgangssituation

Bereits mehrere Jahre vor dem ersten gemeinsamen Austausch betrieb die Gebr. Weidauer GmbH den Holzweidauer Onlineshop. Verantwortlich für den digitalen Auftritt war ein engagiertes Team rund um Charlie Hacker und Jana Frings. Trotz einer stabilen Basis zeigten die Online-Umsätze ein deutliches, bislang ungenutztes Wachstumspotenzial.

Vor diesem Hintergrund entstand der Wunsch nach einer strategischen Weiterentwicklung der bestehenden Online-Marketing-Aktivitäten. Erste Kennlerngespräche legten den Grundstein für eine intensivere Zusammenarbeit. Insbesondere die gezielte Erschließung des Kanals der Suchmaschienenwerbung erwies sich schnell als vielversprechender Ansatz und stieß auf großes Interesse bei allen Beteiligten. Damit war der Startpunkt für eine gemeinsame Optimierungs- und Wachstumsreise gesetzt.

Herausforderung

Da Google Ads als neuer Marketingkanal vollständig neu eingeführt wurde, fehlte zunächst eine belastbare Grundlage für die strukturierte Präsentation und den gezielten Verkauf der Produkte. In enger Abstimmung mit den zuständigen Mitarbeitenden von Holzweidauer sowie der IT-Abteilung des Onlineshop-Anbieters koordinierte unser Team die technische Anbindung aller erforderlichen Tools und Accounts.

Eine weitere zentrale Herausforderung bestand in der Entwicklung einer tragfähigen Kampagnenstrategie, da keine ausreichend validen Erfahrungswerte zur saisonalen Nachfrage und zum Absatzverlauf der Produkte vorlagen. Durch die enge Zusammenarbeit mit Holzweidauer und den Einsatz geeigneter Analysetools konnte dennoch eine fundierte Erststrategie erarbeitet werden, die in den folgenden Wochen und Monaten kontinuierlich optimiert und weiterentwickelt wurde.

Ziele

Das Ziel der Zusammenarbeit war klar definiert: die nachhaltige Steigerung der Absätze sowie die langfristige Skalierung des gesamten Online-Geschäfts. Im Fokus stand dabei die gezielte Priorisierung ausgewählter Produkte und Produktgruppen, um die Wirtschaftlichkeit des Onlineshops zu maximieren und das vorhandene Wachstumspotenzial optimal auszuschöpfen.

Ergebnis

Auf Basis der erfassten Daten und relevanten Metriken ließ sich die Performance der eingesetzten Strategien transparent und nachvollziehbar bewerten. Dadurch konnten Optimierungspotenziale frühzeitig identifiziert und der erzielte Umsatz pro eingesetztem Euro Marketingbudget präzise bestimmt werden.

Bereits im ersten Jahr der Google-Ads-Aktivitäten wurde ein bemerkenswertes Ergebnis erzielt: Der Vorjahresumsatz des gesamten Onlineshops konnte bereits im Juli erreicht werden.